网络直播带货的优缺点分析
网络直播带货的优缺点分析，随着短视频和直播行业越来越火热，很多的年轻人甚至是老年人都加入了直播行业中，各大明星网红也都开始直播带货，那既然那么多人去做，是不是这是都是好处的一件事，其实万物都有两面性，下面我们一起看一下网络直播带货的优缺点分析。
网络直播带货的优缺点分析1直播带货的利一：
每个人都可以用手机为入口，通过内容展现自己的个人IP，影响力越大收获越大，所谓得粉丝者得天下。
直播带货的利二：
可以打造自己的品牌，特别是那些手工类、设计类的产品；给一些需要创业的人提供了一个全新的舞台，无需实体店投入，无需开网店，大大节省前期投入。
直播带货的利三：
对于消费者来说也是可以有一个更直观的印象，相较于传统网店，可以确确实实看到产品的使用方法、给消费者带来一目了然的体验感。对于产品不懂的问题，可以和主播进行实时沟通，使买卖更加高效。
直播带货的弊一：
直播带货相对于消费者来说是划算的，大部分主播会去跑量，一场直播下来销售个几百单来说，对于他们来讲是划算的，但是对于商家而言，特别是品牌商家，这样操作会对品牌造成损害，发现产品其他通道卖不动了，继而继续直播带货，利润降低，品牌影响力逐步下降，形成恶性循环。
直播带货的弊二：
带货的产品也非常有局限性。衣服、美妆、零食等等都可以卖，但是贵一点的呢？举 ……此处隐藏3822个字……史成交记录都是最好的。一般卖得好的产品，可能会让消费者记住品牌，产生回购。直播时能与用户在线互动，及时性高，能为用户答疑解惑。
直播中对于产品的介绍也更加的详细，展示内容也更多。直播间往往会为用户争取“最低价”，“优惠券”等福利，通过强烈的氛围来促使用户下单，成交率也比短视频高出许多。
劣势：
往往能创造高成交量的头部主播都有严格的合作壁垒，包括：全网最低价、天猫旗舰店，产品调性挑选，库存供应链等。只有不超过20%左右的产品能够出镜。即便成功被筛选上，超低额价格几乎很难赚回坑位费。
短视频平台中达人直播比例较低，在商家的自播中，大品牌有专间，有背板有24*6员工轮岗上播，甚至有些还能自播培养出网红。有主播管培生外加内部竞争上岗（例如联合利华）。
而小商家的自播只能在不大空间进行，一旦开播就不能空播，搭上一整个人力。有场地的小微企业，有没有专业主播，没有专业的运营及数据分析。耗在直播上的时间和人力并不能达到有效回报。
三、总结
短视频带货达人数量更多，选择更广；复播率更高，短视频可以无限复播，持续影响购买，直播复播率通常不高。对于产品的成交率，短视频的时间过短，往往不利于建立信任和产生需求，并且短视频粉丝经济效应不如直播明显。
直播带货的实时性更强，实时互动有利于气氛构建，刺激下单；直播的购物氛围更强，成交率更高；并且直播带货的粉丝粘性更高，特别是头部直播KOL具有强粉丝经济效应，中尾部主播则不足。直播投放和自播成本高，短视频则相对较低。
两种带货模式都有各自的优缺点，在短视频平台中都是重要的流量变现方式，没有最好只有最合适，根据需求选择合适的模式，才是最重要的！
